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    百信石材磨具陳寶宗:滿足大型石企石材工具的供貨與服務

    2018-10-15 17:28 瀏覽:23868 評論:0 發布:139石材網   
    核心摘要:時光匆匆化成年,晃眼間,百信石材工具已走過 20 載。從最初一家總店到如今兩家分店的延伸,這一路的創業維艱、酸甜苦辣都深深地刻印在百信的招牌上。沿著濱海大道,那塊黃底色寫著百信石材工具的廣告牌便是總店的位置。即便現在處于市場重新洗牌,整體經濟下行之際,總店的門口也依舊停滿了車輛,卸貨的、裝車的、絡繹不絕
     時光匆匆化成年,晃眼間,百信石材工具已走過 20 載。從最初一家總店到如今兩家分店的延伸,這一路的創業維艱、酸甜苦辣都深深地刻印在“百信”的招牌上。沿著濱海大道,那塊黃底色寫著“百信石材工具”的廣告牌便是總店的位置。即便現在處于市場重新洗牌,整體經濟下行之際,總店的門口也依舊停滿了車輛,卸貨的、裝車的、絡繹不絕的國內外客戶。

    01
    歷經 8 年醞釀 百信從無到有


    上個世紀 90 年代,二十歲出頭的陳寶宗,幾經輾轉來到了水頭。當時,水頭整體的石材行業尚未發展起來,無論是石材交易,還是機械輔料都停留在最開始階段。彼時,陳寶宗做起了石材機械輔料的銷售員,每天游刃于各個石材加工廠,聊天、談合作似乎包圍他生活的全部。

    時間日復一日向前推移,陳寶宗在積累石材工具銷售經驗的同時,更總結出相關的石材磨具配方。歷經 8 年的摸爬滾打,他再三思考,決定自己創業,經過前期籌備,便成立了百信石材工具。

    那時,恰逢水頭石材行業大發展,石材加工廠大批興建,這在很大程度上帶動石材工具的需求。每日,總店的客戶進進出出,車輛也是不間停的裝車卸貨,生意相當不錯。當石材工具的供貨需求不能被滿足時,陳寶宗萌生了開第二家門店的想法。經過一番思量,第二家門店最終選擇在閩南第一市場開業。不久之后,第三家門店也誕生了。以此擴充百信在水頭市場的份額,提高百信石材工具的知名度。


    ▲百信石材磨具

    如此一來,百信石材工具的員工也出現了增幅。從最初的幾人到目前已有三十余位的公司團隊,分別設有外貿部、銷售部、生產部等部門。除此之外,百信石材工具的產品也在不斷完善,不僅停留在純粹的鋸片與磨料銷售,經過 20 年的沉淀,百信現已發展成石材工具一條龍服務的供應商,產品涵蓋金剛石圓鋸片、金剛石異形輪、磨料磨具、夾具、吊具、大力士膠、石材護理工具、防護系列、機械等。

    從一個籍籍無名的銷售員到擁有自身品牌的老板,除了個人奮進、創業雄心,還離不開家人的支持?;蛟S正如那句名言所寫到“每個成功的人背后都有一群支持他的人。”正因如此,一路走來,百信才比別人發展得更加順遂。

    02
    打造差異化 深抓主營產品


    當下,“一手抓”的盲目發展顯然不利于企業的發展與前行,對于陳寶宗而言,百信要打造差異化,就要深抓主營產品。目前百信的石材磨具、代理膠水、石材防護產品都占據銷售重要的一隅。

    “在石材膠水的銷售上,主要是采取代理的形式。目前,百信銷售的膠水主要有英文大力士、精品大力士、石尚膠水等具有知名品牌的膠水。”百信石材工具總經理陳寶宗說,代理這類石材膠水,雖然售價比其他石材膠水來得高,但是在品質方面相當有保證。這類石材膠水穩定性好,不會隨著批次與時間的改變而發生變化。因此,每年百信石材膠水有著不錯的交易額。


    ▲百信石材膠水

    “在石材防水產品上,由于這類產品是近幾年的熱賣產品。趁著市場熱度尚未退卻,百信設立了生產石材防水的工廠,進行石材防水系列產品的研發與生產。”在陳寶宗看來,好產品也要匹配好市場,時下石材產業對于石材防水產品的需求正處于旺盛期,百信將會投入更多的精力和時間研發并升級產品,積極尋找優質合作商,共同搶灘市場份額。

    馳騁商海的人都明白,在市場尚未熱鬧起來,需要把握合適的時機,否則會從先驅變成先烈,等勢頭過去了,又會從參與者變成參觀者。陳寶宗能夠成功地賣好每一款產品,恰恰因其懂得抓住時機與市場的需求,把每一次的風口轉變成市場需求,并從中打造自身產品的差異化。每個企業除了打造自身產品的差異化以外,對于產品的布局也顯得格外重要。

    03
    站穩國內市場 發力國外市場


    立足石材圈已有二十年的百信石材工具,早已積攢下無數優良口碑。與百信合作的企業除了水頭的老牌企業,諸如華輝石業、東升石業、卓眾石材等,同時也銷往江西、云浮、廣西等地。

    站穩國內的市場,自然把商業眼光投向國外市場。百信的國外市場主要為新加坡、馬來西亞、印尼、歐洲、中東等相關工廠,并向這些工廠提供石材輔料產品。未來,百信將會開發新市場,諸如美國市場。

    ▲百信產品分布

    縱觀近些年的展會,已經不再是止步于促進成交額的階段,很多商戶希望通過參展,以此拓寬企業知名度,結識新的合作伙伴。“如今,各地的石材展會,無論是國內,還是國外的展會,百信都積極參與,希望憑借參展了解行業的最新訊息,同時挖掘潛在的客戶,促成更多合作。”陳寶宗說。

    在充滿變數的市場環境下,一味拘囿于國內市場已經滿足不了企業的發展需求,開發新市場才是企業發展的王道。當企業發展到一定層面,尋找新市場成了企業壯大的關鍵所在。隨著經濟形勢的嚴峻,穩固國內市場,開發國外市場成了多數石材人的選擇。

    04
    助推聯合會抱團 形成行業力量


    一家獨大的發展模式已不適應多元化的社會,呼之欲出的抱團發展才是根本的立足之處。“當面臨行業的難題,聯合會可以為成員提供共商共議的平臺,大家集思廣益,從而產生良好的解決方案。同時,作為聯合會的成員要積極為協會集體創造更大的發展空間,做好各個方面服務,幫助聯合會走得更遠。”南安市石材機械輔料產業聯合會常務副會長陳寶宗說。

    時間總是最好的證明,相信隨著聯合會的不斷健全與完善,終究會形成行業的一股力量,助推整個石材機械輔料產業更好地發展。
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