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    先達機械總經理蘇長春:平衡內外貿易 實現產品與市場的雙贏

    2018-10-15 17:01 瀏覽:24639 評論:0 發布:139石材網   
    核心摘要:每一波浪潮的推動,必然帶動產業的更迭與升級。隨著工業 4.0 與中國智造的盛行,石材機械行業正悄無聲息地發生改變。毋庸置疑,先達機械作為機械行業的一員,也憑借自身實力塑造對手難以模仿和超越的壁壘,以強有力的科技研發水平立足于整個行業。蘇長春先達機械總經理南安市石材機械輔料產業聯合會常務副會長接棒家業融入
     每一波浪潮的推動,必然帶動產業的更迭與升級。隨著工業 4.0 與“中國智造”的盛行,石材機械行業正悄無聲息地發生改變。毋庸置疑,先達機械作為機械行業的一員,也憑借自身實力塑造對手難以模仿和超越的壁壘,以強有力的科技研發水平立足于整個行業。
    先達機械總經理蘇長春:平衡內外貿易 實現產品與市場的雙贏

    蘇長春
    先達機械總經理
    南安市石材機械輔料產業聯合會常務副會長


    接棒家業 融入機械行業

    1985 年,不論是水頭、石井一帶,還是五里橋對岸的安海鎮,石材行業都尚未繁榮。彼時,先達機械已經初具雛形,生產機械零件加工。而后經過十年的沉淀,研發出先達第一臺四柱龍門圓弧板切石機。同時伴隨石材產業的發展,先達相繼研發各類市場需求的機臺,以滿足石材的切與磨,提高石材的切石效率。

    先達機械總經理蘇長春:平衡內外貿易 實現產品與市場的雙贏
    ▲先達機械發展歷程

    時間一晃至 2011 年,蘇長春完成了學業。由于先達機械人手不足,蘇長春放棄出國深造的機會。在家族的影響下,蘇長春從小耳濡目染,對于機械的喜愛日益增加。在大學期間,他毫不猶豫地選擇機械相關的專業,全面學習系統知識。

    經過三年的基層磨練,蘇長春漸漸熟悉先達的運營流程,知曉各個生產環節,在處理公務上,早已蛻變成先達的一把手。直至 2013 年,蘇長春正式出任先達機械總經理,管理公司各類事務。雖然擔任總經理一職,但是在市場調研,機臺研發,銷售計劃等方面,蘇長春都事無巨細進行把控,生怕某一環節運營不當。

    產品與市場總是相輔相成,好產品自然要適應市場需求。“每年,花費一半的時間在‘走市場’,而另一半時間則在管理公司。”先達機械總經理蘇長春說,產品與市場,兩者的聯系不可分割,做市場調研的時候,產品的需求自然凸顯,同時根據客戶建議對機臺進行改進與提升。

    家業的接棒與傳承,在每一個時代都會面臨。由此,蘇長春甘之如飴地接受重任,管理先達機械,以新人的維度與視角運營公司,助推企業更好地成長。值得一提的是,蘇長春成立的貿易部,對于先達機械的市場布局起到至關重要的作用。


    設立貿易部 開拓國外市場

    如果一個企業的市場只停留于某一市場,那么產品的市場份額并不能得到擴張。蘇長春清楚地認識到,先達機械的客戶不能僅僅局限于水頭的石材產業,還應該擴展到國內其他省份,甚至國外市場。“2013 年,先達機械 80% 的業務體量都聚集在水頭,省外與國外的份額并不多。”出于先達的整體戰略規劃以及大環境驅動,蘇長春毅然決定設立貿易部,同時在全國三分之二的省份設立駐點,諸如浙江、江蘇、河北等地。
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    ▲先達機械廠房

    對于貿易部的設立,先達在前期進行了各個方面考察。在蘇長春看來,國外的市場并不好做。特別是意大利,石材機械產品的競爭過于激烈。其實,最大的制約因數是售后服務,石材機械產品銷往國外市場,不單單只是產品的買賣,還有相關的售后服務。但是很多廠家認為買賣只是產品層面的交易,從而缺少后續服務。先達正是因為看到這樣的市場缺陷,在把關產品品質的同時,也認真做好售后服務。目前先達的國外業務主要集中在中東,歐洲,以及非洲等地。

    從另一個角度來看,企業成立貿易部不僅會促進訂單的增加,同時也確保生產的平衡,保證產品質量。“開發國外市場,一方面可以為先達帶來訂單,保證企業整個生產鏈的平衡運行。而國內石材市場的旺季出現在年頭,年中處于淡季,從某種程度上無法保障生產鏈的平衡,但是對于國外市場而言,每個國家都有自身不同的特性??梢哉f與國內的市場形成互補,達到生產平衡,從而保證質量的穩定性。另一方面,人員的配比也因此達到最佳,人員的流動性相對來說較為穩定。”

    眼下,先達機械除了占有的國外市場份額,還在不斷開拓新的市場環境,力求打開更多國際市場,尋找更多市場機遇。


    走“精品化”路線 打造“先達”品牌

    隨著石材市場的飽和,賣方市場正向買方市場轉變,未來石材的體量將呈現下降趨勢。從往年來看,石材用量的增加主要得力于政策支持,房地產、基建的大開發。當石材的需求量越來越低,市場將會出現兩極化格局——低價格與精品化。面對這兩種情況,走“精品化”發展路線成為明智的選擇。而與石材機械息息相關的機械產業,“精品化”機械無可厚非地成為企業重要的拐點,如此一來,機械企業才得以在業界拔高自身形象。

    眾所周知,在照明界擁有一席之地的歐普照明,在創業初期,遭受低價格與品質的拉鋸戰,最終選擇堅守品質,以精品占領市場。同樣的,蘇長春在經營先達的過程中,始終秉承產品質量為先的理念。正因為如此,面對激烈的大環境,先達機械依然出現良好的增長勢頭,從而實現產量的增加。
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    走“精品化”路線,除了在生產上進行有計劃的安排,還需對機械產品進行定位與升級,打造企業的差異化。談及先達的定位產品,蘇長春說:“力求將產品做到行業尖端,必然要對產品進行定位,利用自身優勢拉大與競爭對手的距離,并懂得把市場需求轉化為自身需求,同時把技術變成生產,研發出符合市場的智能化機械產品,進而量化生產。”

    伴隨數控化機臺的發展,先達當前是福建省機械種類最多的企業,而且將會以更快更穩的步伐全面發展,同時增設云控制,建立機臺數據庫,實現機臺終端的控制,為石材機械帶來新突破。在企業擁有好的產品的同時,也應該匹配相應的服務。蘇長春說,為了達到售后服務的良好效果,先達專門成立相關的培訓部門,主要針對操作、安裝、售后等方面,面向代理商、企業進行服務。此外,采用扁平化管理,第一時間針對客戶反饋的問題進行維修,切實為客戶服務。

    做好機臺產品的把關與產品的售后服務,在一定程度上可以產生品牌效應,拓寬企業在業界的知名度,達到讓客戶傳遞先達品牌的效果,進而為企業的合作提供更多可能。

    聯合會是一個資源共享與融合的平臺

    每個協會的誕生絕非偶然,在激烈的環境下,抱團發展正成為協會發展的趨勢之一。在這個以“資源”為標榜的時代,資源已經成為一個重要的渠道。近年來,資源共享愈發火熱,而石材機械輔料產業聯合會正是基于熱潮而產生,為聯合會成員提供資源共享與融合的平臺,利用便捷的商業渠道助推企業發展。

    “在我看來,聯合會最大的優勢在于資源共享,在今后,聯合會將更好發揮成員優勢,分享經營理念、管理理念,市場理念,甚至客戶需求,從而促進企業合作。”南安市石材機械輔料產業聯合會常務副會長蘇長春說,聯合會做好資源共享,利用資源造福企業,同時為企業提供資金、社交等方面的支持,攜手助推聯合會更好的發展。
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